Confrontare e contrapporre

Confrontare e contrapporre

Quando realizzi un video, vuoi che i tuoi spettatori agiscano?

Esempi tipici potrebbero essere:

  • “Iscriviti al mio canale”
  • “Acquista il mio prodotto”
  • “Presenta i tuoi amici”

Come esseri umani, siamo influenzati da molti fattori e valutiamo prima i benefici.

Quindi come puoi scrivere un potente script video che ottenga risultati?

Confrontare e contrapporre.

Ecco come.

Per persuadere il tuo spettatore a fare qualcosa,

  1. Mostra loro perché farlo sarà un bene per loro.
  2. Mostra loro perché non farlo sarà un male per loro.

Si chiama principio di contrasto.

Siamo tutti spinti dal desiderio di evitare situazioni negative, quindi nella scrittura della sceneggiatura, assicurati di confrontare i motivi perché dovrebbero agire, con i problemi che dovranno affrontare se non agiranno.

È così che funziona il nostro cervello: comprendiamo la differenza tra le cose meglio delle misure assolute.

Aggiungendo questo contrasto ai tuoi script, il tuo messaggio sarà più persuasivo.

p.s. Grazie a Brian Clark di Copyblogger per i suoi recenti blog su questo argomento che ha ispirato questa email – controlla il suo post su Storytelling a contrasto

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